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董记:做四平特产界的“老字号

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浏览: 1365 次 来源:网友供稿

  专业人才

  成就专业事业

  省董记参茸科技有限公司成立于2009年,主要经营人参、鹿茸等东北特产。公司总经理董波今年50岁,1987年农校毕业后被分配到原四平?#33268;?#21378;从?#26053;?#33457;鹿养殖、繁育工作。1996年企业改制,他带头下海创业,凭借多年积累的养殖技术和管理经验,创办了起带有个人标识的第一家公司——四平市董记参茸公司。

  公司初创,规模不大,连董波在内只有3个人。由于当时的四平特产行业整体规模比较薄弱,尽管拥有着优质的参茸资源,?#35789;?#32456;没能占据省内特产行业的主阵地,跟双阳、西丰等地相比知名度一直上不去。面对这种状况,董波决定从多方入手,从根本上提升公司实力,扭转在业界所处地位。

  知名商标+科技

  =产品高附加值

  产品为什么卖不出好价钱?知名度小,不被众多消费者认可。怎么办?做品牌,做知名品牌,打破地区,让更多的人了解四平的地方特产。认定了这个思,董波一边加强人参种植的源头管理,一边马不停蹄地进行商标申请,2013年,“董记”正式获批成为四平市知名商标,公司名称也改为了“省董记参茸科技有限公司“。

  “加‘省’,扩大了公司的经营格局,以姓氏命名‘董记’是想校仿同仁堂那样的百年老店,希望把公司也做成咱当地的老字号,同时也是给消费者提供一份信誉的;特产‘科技’是未来发展的核?#27169;?#25105;们希望通过对参茸产品的加工技术和包装工艺进?#26657;?#32467;合独具特色的满族文化,开发新产品,提升附加值,改变过去原生态式的销售方式,开创四平特产行业的新?#32622;妗!?#33891;波信心满满地说。如今,标著着“董记“标商的参茸、珍蘑产品不仅在国内销售火热,还走出国门销往日本、韩国等地,公司年收入达百万元以上。

  转变经营方式

  期待连锁加盟

  去年以来,受大影响,精?#26696;?#26723;特产销售形势不如从前。市场风向的变化需要经营者果断决策,迅速转变营销策略,省董记参茸科技有限公司敏锐地意识到了来自市场的这种无声转变,适时将营销主体从高端转向了普通消费市场。让产品回归其本身的实用价值,包装保持简约?#25913;澹?#20135;品更突出品质实惠,贴合百姓购买心理。“东北特产作为伴手礼,送给朋友有面子也很健康,这方面的市场需求我们还是不疑的。“董波一方面坚守特产市场的传统销售,一方面谋求着未来更大的发展。今年6月起,他?#24230;?5万元对现有店面进行了装修,装修后的店面规范大气,经营品类更加齐全,目的只有一个,展示公司形象,吸引加盟连锁,通过网络营销?#28909;?#26032;手段,未来把“董记”这个极具浓郁关东风情的本土品牌做得更大、更具规模。

  后记

  ?#29022;?#20013;董波向记者展示了他自己设计的“董记”和“凤翔传奇”等商标及包装礼?#26657;?#23500;有古典风韵的木制包装、印有满族文字的礼?#26657;?#32454;微之处?#27663;殖?#30340;是民俗文化?#20599;?#26041;特产嫁接重组后所产生的独特品位,提升了产品附加值,?#21442;?#23459;传四平民俗文化起到很好的?#24179;?#20316;用。

  印象中的传统特产业都是以品质为卖点,“董记”能够转变思维,选准文化与经济相融的切入点,主打文化牌,由此带来的新的经营思维令人赞叹,也值得更多的传统企业学习借鉴。

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